《杨万里海棠的诗》
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1、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
2、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。
3、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
4、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
5、最能直接打动心灵的还是美。美立刻在想象里渗透一种内在的欣喜和满足。
6、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣，因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇，满足它的好奇心，使它得到原来不曾有过的一种观念。
7、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
8、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
9、良好的性格贵于黄金；前者是自然的天赋，后者是命运的赐予。
10、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。
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